網路行銷面面觀之證明價值

By sunny

本網路創業課程是由台灣轉售權第一站負責人董正隆分享,這個課程也有廣播版,
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大家好,我是董正隆。在這則影片當中,我要跟你分享的是「增進銷售的按鈕,證明價值」。也就是說,你要能夠證明你的產品,有足夠的價值或者至少要值得你所索取的價格,這一點在銷售裡是非常重要的。

如果你錯誤的為自己的產品定價,在銷售量就會變的很差,舉例來說,我去幫人家家教,我一下子定價時薪五十萬。這樣的話,大概沒有人要給我教;如果我定價五十元,或許很多人讓我教,可是我會把自己累垮,也賺不到什麼錢。

如何為你的服務或產品,給予足夠價值,並且能夠去證明你這個產品,的確值得這個價值。在促進銷售裡,是非常重要的,這也是你以後在賣任何東西的時候,一定要重視的。

也就是說,我們在這一則分享當中,所要跟你談的,就是如何用證明價值這一點,來提升你的銷售量。

舉一個最常見的例子,我們通常會說,我這個產品的價值有一百元,我要證明這個產品很好,我就拿市面上跟我類似的產品,可是它卻要價比我貴很多。例如說,我這產品一百元,別人的產品一百五十元,可是我這個產品能做的功能,跟它產品一百五十元能做的功能都一樣。所以就證明了,我這產品一百元的價值,比另外一個產品來的高,這是一個常見的手段。

再舉台灣的例子來講,像我們的家樂福,通常都會打說,這個是最低的價格,如果你可以在市面上找到,比這個產品還要再更低的售價,會以差價的三倍,來退還給你這個產品。

什麼意思,就是如果他在家樂福裡頭賣十塊,那你可以在別的地方裡,買到同樣的商品,買到八塊。差兩塊錢對不對,他會用兩塊的三倍,賠償給你,就是還你六塊。

這也是一種證明價值的手段,就是他在證明,我這個產品的品質,不會輸給所有市面上,跟我一模一樣的產品,但是我的售價卻是最低的。

這個策略顯然是很成功,但是它就一直持續下去。

事實上證明價值的方法,當然是不止這一種,在網路行銷裡,在網路上賣東西,其實你要證明價值的方式,你先提出這個產品,在一般人所會遇到困擾的問題、想解決的問題。

接下來就向他證明這個產品,可以解決這一類的問題。再跟他證明,不止可以解決這一類的問題,它還可以順帶的,再解決你其他的問題。

在網路行銷裡,就要寫你的產品,有好些好處。第一是什麽、第二是什麼。寫好處的時候,不是只講你自己的產品多好,這一點很重要,要站在顧客的立場來想,他今天來看這個東西的時候,你鎖定的市場、族群對象是有哪些問題的人,你想要解決他們的哪些問題。

在你的銷售文案裡,就要去提,我知道一般人會有這些問題,所以我這個產品可以解決你的問題,而且還有的其他好處都列出來。

最後再跟他講說,不止這樣子,這套產品已經夠好了,但是我還可以再額外贈送你一些其它的贈品。

為什麼要贈送贈品?贈送贈品的目的,是要再提升這個產品原有的價值。就是說,我再給你贈品一、贈品二、贈品三……

舉一個常見的手法,就是把所有贈品的價值跟你產品的價值加起來得到一個數字是一千元。我現在要賣給你的東西是一千元,但現在五百元就可以了,半價。這是一個很常見的手段、一個方法。

你要如何去證明這個產品有價值,一個先決的條件就是對於你在賣的這個產品價值,有多少?你要先心裡有底,如果你今天所賣的產品,如果是連你自己也不會想要用,要你昧著良心,去賣一個打從心裡也不認同的產品、打從心裡也覺得它不值那麼多錢的產品,這樣子就是在做虧心事、這樣子你就是在說謊。

我前面有提過,如果你說謊的話,顧客就不會信任你,在誠實的這個按鈕上你就失敗了。你整個銷售量,長期來講,也會跟著失敗。

一個小小的結論,就是當你在賣任何產品的時候,你要自己先能夠認同這個產品,有這個價值,接下來想辦法去搜集一些數據,想辦法來證明這個產品,的確有這個價值就是你這個產品,要能夠賣給人家,能夠提升他網站的流量,你就得能夠找到證據,用無法反駁的證據,證明至少用在我自己身上是行的通的。

或者別人說用在他自己的身上也行的通。所以客戶的見證、客戶的成功心得,還有客戶的影片見證,都是一個證明價值的手段。

在這邊很簡短的跟你分享,證明價值的重要性,如果你無法證明自己產品的價值,那誰願意去花錢跟你買。顧客,不會隨便去買一個,自己也不知道有沒有價值的東西。

特別是當產品定價比較高的時候,你必須說服顧客,為什麼定價會這麼高?因為我可以證明,這些產品有這些價值、值得這些價值,所以才收費這麼高。

你一定要去做這樣子的說服,顧客才有可能會去購買,我們下一則影片再見,拜拜。