網路行銷面面觀之說故事

By sunny

本網路創業課程是由台灣轉售權第一站負責人董正隆分享,這個課程也有廣播版,
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大家好,我是董正隆,在這一則分享當中,與你分享的是增進銷售的按鈕之說故事。

說故事是一個在文案上很巧妙的可以促進銷售方式,為什麼要說故事?因為人們並不瞭解你,當他第一次看到你的產品介紹,如果你沒有介紹你是誰的話,還有你的話為什麼值得信任?為什麼我要相信你的話?事實上他可能就不會信任你。

如果缺乏信任,他們根本就不太可能會跟你銷售,可以看到的是通常在網站裡,如果你逛逛這個網站,這個網站是一個人架設的,最後突然覺得他寫的文章不錯,過一會之後,你一定心裡就在想這個站長是誰?通常在網站上面就有關於,你就會好奇點進去。

關於我這個頁面常常是一個網站裡最常被點擊的頁面,這是一般做網路行銷的人比較不清楚,在那個頁面裡就是要好好介紹自己,取得你的讀者信任的大好時機。

如果用在網路行銷上,在撰寫銷售文案或是在錄製銷售影片的時候,適當說一段你如何是從經歷困境到找到解決方案到享受成果這個過程,一方面讓讀者了解你的過去另一方面對你產生信任,這是國外甚至國內很多網路行銷人在發售產品的時候會使用的方式。

通常會這樣子錄製故事當然是針對你的讀者群可能會有一些是不認識你的人,如果只是做所謂內部發售也就是針對你現有的讀者,基本上他們都已經認識你,沒有必要再自我介紹。

講故事其實我以前有看過類似的書,它在教你如何講故事講一個吸引人的故事,這個是演講的時候很重要的一個要素,像我當數學老師,很多補習班老師其實也很會講笑話或講故事,我去外頭、去國中、國小去公益演講的時候,發現由於演講主題也許不是那麼有興趣,但是你每一場演講都有一些想要表達的重點,如何讓這個重點可以讓人們容易吸收,我發現方式真的就只有講故事,也就是講一個有趣的故事。

有趣的故事等於寓教娛樂,所以人們聽了笑一笑之後,這時候你再幫他們下一個結論、下一個重點,這時候他們會更容易吸收而且整個現場氣氛也會好很多。

說故事其實是需要一點訓練的,只是在這邊我要跟你強調是當你會講故事的時候或者是適當把你的故事呈現出來時候,它其實是真的會帶來銷售量的增加。

我們在這一則分享裡,只是想要跟你分享的就是以後你在設計產品的時候,不管是文字的文案或者是影片的文案或是線上演講,適當地去加上一段說故事時間、在演講中適當講一些過去你經歷到的事情,這些都會大大增加別人對你的了解,別人一旦越了解你,越了解就越信任,這原理是很簡單的。

如果你今天能夠在你的故事當中,很巧妙處理掉一些別人可能會遇到的問題、提出來的異議,舉例來說你就是故意在你的故事裡設計一些說:「我以前其實也跟你一樣,以前也是遭遇到很多問題,我那時候遇到這個狀況不會處理,我也是掙扎很久」,這時候讀者聽了就會覺得沒錯,我現在就是遇到這種不知道怎麼處理?

這時候你再跟他說後來我真的找到方法,你就這逐步引導他,事實上你等於很巧妙把讀者現有的困境經驗,轉移到讓他了解,你其實也經歷過而且不只經歷過,也已經突破萬難找到一套方法來解決,這時候你在他心中建立的印象就會是,沒錯如果我要解決這個問題至少你是已經解決這個問題的人。

所以這裡提出來說故事這個觀念給你,至於怎麼用、巧妙呢?就在你自己實際上去實踐的時候再去體會其中的奧祕。