網路行銷面面觀之急迫性按鈕

By sunny

本網路創業課程是由台灣轉售權第一站負責人董正隆分享,這個課程也有廣播版,
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大家好,我是董正隆,現在我們要來分享的是,增進銷售的一個很重要的按鈕就是緊急,也就是急迫性。

急迫性對於增進銷售有非常重要的影響,當你好不容易去說服一個人,讓他相信你的產品很好的時候,可是他卻覺得說再回去想想、再回去跟家人討論一下、最近手頭比較緊,下個月有錢的時候再來買好了,當他降低這個急迫性的時候,如果你沒有馬上處理,將會失去這個銷售機會。

在我經驗中可以跟你保證,大部份說之後會再來買或是再回去想想的人,最後大部份都不會買。促進成交最好的時間點就是在已經說服了這個人,他覺得你的產品是很好的時候,你要如何做一些特殊行動來增加這個人購買的急迫性?

在銷售文案主題裡也是一個必備要素,就是必須製造急迫性、緊急的感覺來增加銷售,可以用幾種手法來達成。

1.有期限的優惠,例如只限七天。

2.價格逐步調漲,也就是越多人購買,價格就會逐步調漲。

3.以特殊的折扣,只有在這個期限才會有折扣,錯過了就沒有了,這也是一個方法。

不管怎樣重點是當這個人真的覺得你的產品很好,很想改善自己,希望透過你的產品可以幫助到他,如果相信你的產品很好,其實你有責任讓他盡快獲得這些東西,前題是確定你的產品真的能夠幫助到別人,當你有這樣信心,做一些強迫性的銷售並沒有什麼不好,軟弱的銷售,就是當別人說:「我現在沒那麼急呀!」沒關係你回去再考慮就好,這種銷售員常常會讓很多銷售機會浪費掉。

在銷售時確定你的產品是好的,你應該堅持銷售,一開始遇到阻礙、別人的拒絕這是一定的。因為人們對不太明白的產品,通常憑感覺先拒絕再說,他開始對抗的時候,就是你開始去處理的時候,除非這個人真的有緊急事情,當然是不要死纏爛打。

你確定他不知道產品特性或是自以為懂,其實他並不懂,這時候你應該堅持讓他更瞭解你的產品,特別是他已經想要買的時候,更不應該讓他有任何機會逃脫掉。

這個按鈕是整個促進銷售的一個重點,所有便利商店、企業都深知這一點,在銷售裡,除非對你的產品很有自信,畢竟急迫性按鈕不能太常使用,每次緊急、緊急,人們久了就不會感覺到那個緊急,每次都在講緊急,哪一次不緊急,它是必須要適當使用。

例如像我在發售無所不在行銷術,有設計一個急迫性,買我的無所不在行銷術,送他台灣轉售權第一站的終身會員,只有限一百人,這一百人第一個人可以用兩萬元最低特價買到而每增加一個人購買,我的產品售價就會提升一百元,所以結合兩個急迫性策略。

.滿一百人之後就不送台灣轉售權第一站的終身會員,是限量贈送。

.價格逐步調漲,隨著這一百人,越來越多人的購買,價格就逐步調漲。

要如何善用急迫性來提升你的銷售?其實是很重要。

總結:適當地使用,使用完之後,當你說已經要調回原價了,請不要隨意再降價,除非你利用生日或找一些特殊理由、跟夥伴合作再來個促銷。