網路行銷面面觀之專屬感按鈕

By sunny

本網路創業課程是由台灣轉售權第一站負責人董正隆分享,這個課程也有廣播版,
如欲訂閱廣播, 請到我的ITunes網路行銷面面觀頻道訂閱
http://itunes.apple.com/tw/podcast//id492606221

文字說明(下載PDF檔)

大家好,我是董正隆,在這一則廣播裡要跟你分享的是增進銷售的按鈕之專屬感。

讓人們擁有專屬感是用來增進銷售量一個很重要的策略,人們都很喜歡獨一獨二的感覺。例如說,像愛情裡只有妳的男朋友或是只有你的女朋友才會知道的事情,也許一些秘密只跟他說或是只有他才會知道你的某些事情,這種專屬感的感覺就會讓你覺得對方非常地特別或者對他的信任是非常的大,這是用在愛情上。

如果用在網路行銷上,如何讓你的產品製造出一種讓讀者或顧客擁有專屬的感覺或是給予一個專屬,獨一獨二的優惠或者是權力,這些事實上你只要設計好的話,都是對你的銷售非常有幫助。

舉一些常見的例子,像我自己在推自己的網路行銷課程的時候,都會在facebook上成立一個私密社團,facebook上私密社團的意思就是你可以在facebook上邀請這些有購買課程的人加入你的好友並且邀請他加入這個社團,這個社團裡頭也只有這些顧客能夠加入,他們就會覺得這是獨一獨二的,而且他們也可以在私密社團上面問你一些事情,這就是一個專屬感。

有時候你要去推廣、要去做聯盟行銷的時候,你要送別人一些贈品而這個贈品,如果設計好,你應該要送的是獨一獨二的,例如說很多人在推同樣的產品,但是只有你有送這樣的贈品,這樣子專屬感就出來了。

像我之前在推一個人的產品,我就送透過我的推廣連結購買這個產品的人,就是在我的台灣轉售權第一站三千元購物金,換句話說他可以在我的網站裡頭消費三千元,如果他透過我的推廣連結,我個人之所以願意這樣子是因為我大概拿到的推廣獎金也是三千元左右,所以我覺得對我來講是沒有虧損的,但是對讀者來講,他會覺得賺到了而且這也是一種專屬的感覺。

事實上有很多、很多可以製造這種專屬感、獨一獨二感覺的一個方法,在這一則策略裡就只是希望很快提醒你,當你日後在設計你的產品的時候,別忘了。

第一個在課程內容上要設計專屬感。

第二個在你的贈品上也要設計的有專屬感。

再舉一個例子,例如說我送給讀者,有購買我無所不在行銷術的讀者,兩週一次線上輔導的機會,這也是一種專屬感,因為能夠參加的人就只有顧客,購買你產品的人,所以你有各式各樣的策略可以善用這個專屬感。

例如說有些人他會再去送別人,一對一的咨詢一小時,這個就需要花這個人不少時間,但是這種專屬感真的就是獨一獨二的,由我來親自替你咨詢一小時而且價值通常是很大。

我希望在這邊做一個簡單的結論,就是人們其實都喜歡專屬感,以後在設計你的行銷活動的時候,可以參考我剛剛講的或者不管你怎麼設計都讓人們有一種,他賺到了而且這是獨一獨二的感覺,這樣子就會大大增加你的銷售量